Dale
Dale, her potansiyel müşteriye anında kişiselleştirilmiş bir ürün demosu gösteren ve kimin satın almaya hazır olduğunu satış görüşmesinden önce söyleyen bir araç.
Bu araç ne yapıyor?
Çözdüğü dert: Aynı ürün demosunu tekrar tekrar birebir anlatmak zaman kaybettiriyor ve hangi potansiyel müşterinin gerçekten ilgilendiğini anlamak zor oluyor.
Kimler kullanıyor: SaaS ürünü satan, B2B satış yapan veya sık sık ürün demosu göstermesi gereken pazarlamacı ve satış yöneticileri için.
Aynı ürün demosunu tekrar tekrar göstermek zaman kaybı. Dale, potansiyel müşteri sayfaya gelir gelmez ona özel anında bir demo gönderiyor ve kimin almaya hazır olduğunu sana söylüyor.
Öne çıkanlar
- Kod yazmadan ekran kayıtlarından self-servis demo oluşturma
- İzleyicinin rol/kullanım senaryosuna göre farklı demo yolu sunma
- İzlenme verisine göre otomatik lead skorlama ve CRM'e aktarma
Bundan çıkan 3 iş fikri
Her biri tek kişinin yapay zeka araçlarıyla başlatabileceği şekilde düşünüldü.
- 1
Küçük SaaS şirketlerine 'self-servis demo' kurulum hizmeti
Türkiye'deki erken aşama yazılım şirketleri genelde her potansiyel müşteriyle birebir demo görüşmesi yapmak zorunda kalıyor. Onlara Dale ile kod yazmadan interaktif bir demo kurup, web sitelerindeki 'Demo Talep Et' butonunun yerine anında izlenebilir bir demo linki yerleştir.
Orta Düşük maliyetAylık gelir tahmini15.000 TL - 40.000 TLayda 2-3 kurulum x 6000-12000 TL kurulum ücreti + bakım- Hedef müşteri
- Satış ekibi küçük veya olmayan erken aşama B2B SaaS şirketleri
- İlk adım
- Bir SaaS ürünü için örnek bir demo akışı oluştur (kendi ürünün yoksa bir tanıdık startup ile pilot yap), sonucu (görüşme talebi azalması) ölç
- Gelir modeli
- Kurulum için sabit proje ücreti + aylık bakım/güncelleme paketi
- Yapay zeka ile
- ChatGPT ile demo akışındaki metinleri ve yönlendirme senaryolarını hızlıca yaz, hedef kitleye göre farklı versiyonlar üret
- 2
B2B şirketlere ürün onboarding/eğitim demosu hazırlama hizmeti
Yeni müşterilerini eğitmek için destek ekibine yük bindiren şirketlere, Dale ile self-servis onboarding akışları hazırla; müşteri kendi hızında ürünü öğrensin, destek talebi azalsın.
Orta Düşük maliyetAylık gelir tahmini10.000 TL - 28.000 TLayda 2 proje x 5000-14000 TL hazırlık ücreti- Hedef müşteri
- Yeni müşteri kazandıkça onboarding'e zaman harcayan yazılım ve dijital hizmet şirketleri
- İlk adım
- Bir müşterinin en sık sorulan 3-5 onboarding sorusunu belirle, bunları kapsayan bir demo akışı hazırla ve destek taleplerindeki değişimi izle
- Gelir modeli
- Proje bazlı hazırlık ücreti + üç ayda bir güncelleme paketi
- Yapay zeka ile
- Destek kayıtlarından ChatGPT ile en sık soruları çıkar, bunlara göre demo akışı senaryosu oluştur
- 3
Satış danışmanı olarak 'demo + lead skorlama' sistemi kurma
Satış ekibi olan ama hangi lead'in gerçekten sıcak olduğunu bilmeyen küçük B2B şirketlere, Dale'in izlenme verisine dayalı skorlama özelliğini kullanarak sıcak lead'leri otomatik CRM'e/Slack'e yönlendiren bir sistem kur.
Zor Düşük maliyetAylık gelir tahmini12.000 TL - 32.000 TL2-3 müşteri x aylık 4000-10000 TL danışmanlık ücreti- Hedef müşteri
- Az sayıda satış temsilcisiyle çok sayıda lead'i önceliklendirmeye çalışan küçük B2B şirketler
- İlk adım
- Bir müşterinin mevcut demo sürecini incele, Dale ile pilot bir skorlama akışı kur, bir ay sonuçlarını karşılaştır
- Gelir modeli
- Kurulum ücreti + aylık danışmanlık/optimizasyon ücreti
- Yapay zeka ile
- İzlenme verisini analiz edip hangi konuların en çok ilgi çektiğini raporlamak için ChatGPT ile özetler hazırla
Türkiye notu
Bu araç en çok B2B SaaS ve teknoloji odaklı işletmeler için anlamlı; Türkiye'de bu segment henüz sınırlı olduğundan hedef kitleni İngilizce konuşan/yurt dışına satış yapan Türk SaaS girişimleriyle sınırlı tutman daha gerçekçi olur. HubSpot/Salesforce entegrasyonu olduğundan, müşterinin zaten bu CRM'leri kullanıp kullanmadığını önceden kontrol et.